事業モデル構築の上で、最も重要なのは、セールスの成約率です。企業がとれる選択肢はたった２つで、売上をあげるか？コストを下げるしかないのです。そして、コストを下げるには限度があります。コストを下げ過ぎてしまうと売上も同時に下がりますし、コストの切り詰めには限界があるのです。しかし、売上はいわば青天井。上げようと思えばいくらでも売上はあげることが可能です。
そして、営業の成約率が高ければ、その分、広告をかけた時の投資対効果も高まります。そして投資対効果が高いということは、その分、広告費もあげることができますし、売上もあげやすいのです。一方で、営業の成約率が高くない場合、できるだけ広告費を抑えていかなければいけなくなります。そして売上も上がらなくなるのです。ですから、事業の中で最も重要なパーツは、営業です。弊社では、「売れる」に特化したZoom営業代行サービスを提供しております。
私たちの強み Zoom営業で成果を出せる理由
営業はマニュアルが8割、演者の力量が2割です。売れるマニュアルが作れて、そのマニュアル通りに営業をかけられる人がいれば、必ず成約は取れます。弊社では数々の市場/ジャンルで結果を出してきたマニュアルを用いて、営業代行サービスを提供しているからこそ、「売れる」のです。EC上での購買は約9割が衝動買いだと言われています。そのため、いかに衝動買いを誘うか？に重点を置き、心理的な揺さぶりを用いながら、お客様の成約を勝ち取ります。
自社で営業をかけると、仮に成約が取れなかった場合、「なぜ成約しなかったのか？」を追いきれていない場面が多々あります。実際、お客様は本音を話したがらないので、表面的には「資金に余裕がない」などと言われたとしても、裏側は違ったりするのです。弊社では、成約が取れない場合、まずしっかりと原因を究明し、統計データーを作成します。そして見込み客が成約しない場合のパターン分析をすることで、お客様に最適なWEBマーケティングの提案まですることができるのです。
ヒアリング
お客様の見込み客はどういった層の方々が多いのか？どういったモチベーションで個別相談へ申し込んだのか？など、現状のデータをヒアリングさせていただきます。もしそういったデータがない場合、お客様と共に仮想の見込み客像（ペルソナ）を作成し、今後の営業活動へ活かします。また同時にお客様の売上目標なども聞かせていただいた上で、実際の営業代行導入へと移ります。
お客様の商品を販売する際の営業マニュアルを作成いたします。商品を買わない理由を全て潰す構造になっており、また、見込み客によって参加のモチベーションが異なる場合、見込み客ごとのマニュアルを作成いたします。そのため、かなり長く細かいマニュアルになりますが、このマニュアルがあるからこそ、成約に対する「再現性」が見込めるのです。
作成した営業マニュアルが機能するかを弊社のスタッフが営業代行し、検証していきます。約10~20人のお客様に対して営業を行えば、マニュアルが機能しているかどうかの簡単なデータが収集できます。このデータを元にして、マニュアルを改善したり、統計データーを取ってWEBマーケティング全般のアドバイスへ活かしていきます。取得できるデータが多ければ多くなるほど、成約率も安定し、成約するパターンが見極められるようになっていきます。
料金について
30万円
月5万円
5万円（商品が成約となった場合のみ）
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